미국에서 학생 융자 및 주택 대부를 리파이낸스 해주는 핀테크 스타트업인 소파이가 자신들의 고객 중 한 명인 캔디스(Candice)를 위해 학자금 채무 졸업 파티(sofi.com/press/sofi-makes-graduation-student-debt-epic-experience-complete-dance-squad-hot-air-balloon-worlds-famous-dog)를 기획했다. 미국 내 고학력, 고소득 사회초년생을 대상으로 학자금 대출을 차환해주는 핀테크 업체로 출발한 소파이는 주택담보대출, 개인대출, 자산관리 등까지 영역을 넓혀왔다. 이번 서프라이즈 졸업식은 자신들의 최초 타깃인 고학력 사회초년생에 부합하는 고객의 대출 완납을 축하하고 함께 기뻐하기 위한 행사다.

 

캔디스는 로스쿨 졸업 후, 지난 2년 간 학자금 대출을 갚아왔다. 미국에서는 약 4천 4백만 명이 캔디스처럼 학자금 때문에 생긴 빚을 갚고 있다. 소파이는 학자금으로 인한 채무가 하나의 사회 현상이자 많은 사람들의 고민이라는 점을 파악하고, 채무를 모두 상환한 일을 축하 받을 만한 일로 기념하고자 한 것이다. 행진 밴드, 안무가, 인스타그램의 스타 강아지 지프(instagram.com/jiffpom), 열기구 그리고 캔디스의 친구까지 동원해 오로지 한 사람 만을 위한 서프라이즈 졸업 파티를 열었다. 사회 초년생의 생애 주기에 따라 맞춤형 상품을 제공하는 회사의 방향과 일치하는 마케팅이라고 할 수 있다.  

 

 

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